- 商业周刊：企业用户不愿甲骨文壮大 称其店大欺客
北京时间9月12日《商业周刊》文章指出，甲骨文首席执行官埃利森试着让公司进入硬件市场时，许多企业客户担心它的产品可能会定价过高，推广产品的策略可能会比较粗暴。
在过去的4年里，甲骨文首席执行官埃利森一直在通过收购交易尽可能地为公司谋利。甲骨文在过去的4年里付出了300亿美元的资金收购了总共56家企业，预计甲骨文本财年的营收将达到240亿美元，甲骨文的股价必定会继续大涨。甲骨文最近提出的收购交易是以74亿美元的价格收购Sun，这项交易还需得到欧盟监管机构的审批。如果交易获批，甲骨文就可以首次开辟硬件业务，并大幅拓展埃利森帝国的疆土。
但是甲骨文实力的增长以及技术业界的其他巨头掀起的并购浪潮已经引起某些企业用户的担忧。它们害怕甲骨文的并购战略可能会扼杀创新并把最新技术与高昂价格捆绑在一起。加州杂货商SaveMartSupermarkets的首席信息官JamesSims表示：“一旦与魔鬼达成协议，就很难脱身了。它们在不断地敲诈我们，我对此感到非常不爽。”他说，现在公司已经被捆在甲骨文的某些产品上了，因为换用其他同类产品的代价太大了。甲骨文拒绝就此发表评论。
面临这种客户抵触想法的厂商并非只有甲骨文一家。企业计算领域在过去5年里发生了大量的并购交易，其中微软并购了79家公司，IBM并购了60家公司，EMC并购了40家公司，惠普并购了34家公司。总规模高达1万亿美元的技术市场现在已经被十多个技术巨头所控制，控制软件市场的主要是甲骨文、微软、SAP和IBM等4家巨头�？突窍Ｍ】赡芗跎俟┯ι痰氖恳员慵蚧际醪晒汗ぷ鳎悄且不嵩斐伤嵌阅承┏坦忠览档南窒�。企业客户们同供应商协商价格或换用其他厂商的替代技术变得越来越难了。
欧盟反垄断监管机构在9月3日对这项交易展开调查时就提出了这种与依赖性有关的担忧。问题的关键在于，Sun所拥有的领先开源数据库软件MySQL与甲骨文的领先数据库软件存在着竞争关系。如果甲骨文收购Sun，它就可能会破坏数据库软件市场上的竞争格局。欧盟委员会竞争委员会委员内莉克罗在声明中表示：“委员会有责任确保企业客户不会因为这项收购交易而遇到产品选择变少或价格变贵的情况。”
欧盟的审查增加了这项收购交易的不确定性，从而令某些分析师猜测甲骨文可能会撤销这项交易。然而，大部分人还是认为欧盟的审查只会拖延一定的时间或让交易的内容发生一定的变化，而不会让交易完全流产。如果压力太大，甲骨文可能会卖掉MySQL或将它分拆出去另外组建一家独立公司。
埃利森已经控制着技术领域的很多资源，甲骨文只能通过收购Sun的资产才能继续壮大自身。如果这些交易能够完成，甲骨文就能控制企业软件领域应用范围最广泛的产品市场。甲骨文的产品种类将更加丰富，服务器，数据存储器、操作系统、数据库、会计软件、销售软件、供应链管理软件一应俱全。埃利森曾暗示说，甲骨文可能还会开发适用于手机和超便携上网本的应用软件。DeloitteConsulting的副董事长兼美国技术主管EricOpenshaw说：“整个软件行业都可能会因此发生变化�！�
并购战略显然让埃利森和甲骨文股东尝到了甜头。虽然美国股指在过去的5年里微幅下跌，但是甲骨文股票价格却几乎翻了一倍。埃利森所持股票目前的价值是250亿美元，远远超过比尔盖茨目前所持股票的价值。盖茨将价值280亿美元的股份捐赠给个人基金会之后，他所持股票的价值大约为160亿美元。WilliamBlair的分析师LauraLederman认为，甲骨文的收购战略与其股价变动之间有很强的关联性。他给予该股“跑赢大盘”评级，他说：“收购使得甲骨文更象是其客户的战略供应商。”
某些分析师对甲骨文的收购战略的可持续性提出了质疑。潜在的优质收购目标正在迅速减少，这就意味着通过并购实现增长的技术巨头们正在走的路快要走到尽头了。券商Cowen&Co.的分析师PeterGoldmacher警告说：“当所有具有一定规模的公司都被收购之后，整个集团的增长速度就会变得非常缓慢。”分析师们预计甲骨文第一财季营收将与一年前同期持平或略减，这将是它第一次未从收购交易中获得营收大幅增长的结果。
十多年以前，埃利森原本是很看不起那些通过收购实现成长的技术公司的。在1977年出资2000美元与他人合伙创立甲骨文之后，他经常嘲笑竞争对手只会收购不会原创。但是一切都在2003年6月6日发生了变化，他正是在那一天对竞争对手PeopleSoft发起了敌意收购。埃利森在纽约卡莱尔酒店接受《商业周刊》采访时将那次的敌意收购交易称作软件行业新纪元的黎明。他当时预言：“整个科技行业将由屈指可数的几家规模非常大的巨头所控制。”
埃利森说，并购时代对客户们也是有利的。他说，供应商数量减少之后，客户们就可以依赖于剩余的几家厂商将不同的软件程序整合在一起并进行统一管理，而不用它们自己去逐一管理。他说，规模稍大的一些企业用户还可以拿出更多的钱来购买新一代产品。他说：“我们将尽最大的力量让PeopleSoft的客户们满意。”
每当甲骨文收购另一家软件公司的时候，他都会重申这个保证。埃利森对客户们说，甲骨文将长期支持它们的产品，它们不用换用其他产品。同时，甲骨文则启动了另一项目标远大的发展计划ProjectFusion。那项计划的设想是重新编写所有的商用软件，然后将它所收购的公司的产品中的所有最佳功能都整合到一起。
甲骨文的某些客户表示，它们对甲骨文非常满意，同时非常期待Fusion应用软件。甲骨文应用软件用户组(甲骨文企业用户组织的一个协会)的主席RaymondPayne说：“我们绝对欢迎它们。我们可以充分利用应用软件统一的优势。”另一个类似协会独立甲骨文用户组的主席IanAbramson承认，有些企业客户对甲骨文收取的高昂服务费感到不满，但是大部分企业客户表示理解，认为高昂的费用是甲骨文保证其产品稳定改善的必要条件。
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