潘石屹太惹眼了，犹如股市惨绿之中的一个涨停板。（资料图片）
潘石屹“逆市涨价”：请不要为我们摔下来担心
2008年09月05日 10:11 来源：新华网 
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发表评论 潘石屹太惹眼了，犹如股市惨绿之中的一个涨停板。楼市一片低迷，三里屯SOHO热卖50多亿，潘石屹还逆市涨价。
SOHO中国(HK.0410)董事长潘石屹宣布，旗下在售项目从9月1日开始全面提价。据记者了解，SOHO中国目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公馆两个项目在售，其中SOHO北京公馆约上涨1%，三里屯SOHO涨幅约5%。
涨价还打折？
有传闻称，北京市有关部门此前曾给潘石屹打过招呼，让他不要涨价，即使涨价也别公开说出来。
采访中，潘石屹首先强调，“没有任何部门，也没有任何领导给我们打招呼，不让我们涨价�！�
在潘石屹看来，此次提价只是销售过程中的常规提价而已�！叭锿蚐OHO之前已经几次提价�！笨赡芰约阂裁幌氲酱舜握羌刍嵋⑷绱舜蟮姆绮�。
据了解，此次公寓、商铺、写字楼的涨价幅度各有不同，商铺比写字楼的涨幅大，写字楼比公寓的涨幅大；公寓中，小户型、销售慢的涨价幅度很小。
潘石屹认为，现在都说房地产在降价，这与国家权威机构国家发改委和国家统计局得到的数据有所不同。从国家权威机构的数据看，全国1-7月份，绝大多数城市的房价是上涨的�！安⒉皇荢OHO中国一家的房子在涨价�！�
潘石屹甚至试图用“市场经济”来为自己的涨价寻找理论基础�！霸谑谐【弥�，其实最可怕的就是整齐划一，没有平衡。一个市场中有人看涨，有人看跌，有人买多，有人买空，这才是正常的市场�！�
一波未平，一波又起。正当潘石屹疲于应对涨价拷问时，媒体又曝出，其三里屯SOHO项目不但没涨价，反而给了各种优惠，一次性付款可打9.4折，银行贷款可打9.8折，还有额外开盘优惠。
涨价似乎成了噱头。
潘石屹对此种传闻的来源表示质疑，甚至一口气提供了包括投资者关系部、推广部和市场部三个部门的咨询电话，以否认“不涨反降”的传言。
“这是对我们销售价格体系不太了解造成的误解。我们的销售价格向来都是：建设期内付款为100%，一次性付款为94%(9.4折)，按揭贷款为98%(9.8折)�！迸耸偃衔�，这是公司充分考虑资金时间价值后做出的决定，这种价格体系与涨价不涨价没有关系，“多少年来，我们所有的项目都执行着这样一个价格体系，一直没有发生变化�！�
潘石屹透露，在公司管理中，定价的权利不属于销售人员，“任何以打折销售或其他方式欺骗顾客的行为，都会受到公司严厉的处罚�！�
为何9月1日正式涨价日，SOHO中国全体售楼人员却在休假？潘石屹解释说，SOHO中国每年安排的员工休假，是公司多少年以来坚持的一项长期制度，绝大多数部门都安排在8月份休假，9月1日恰好是售楼员季度休假日�！罢獯问谐〔亢拖鄄棵湃逶惫さ男菁儆胝獯握羌勖挥腥魏喂叵��！�
潘石屹：最大的表扬是来自市场的表扬
潘石屹的涨价恰逢王石的降价，于是，有关SOHO中国和万科的褒贬之论也不绝于耳，万科受到表扬，SOHO中国则广受批评。
“万科和SOHO中国的产品是完全不同的。万科的绝大多数产品是普通住宅，一般都在城市郊区，而SOHO中国从四年前就决定以商业和写字楼开发为主。从地段上来说，SOHO中国集中在城市最繁华的地段开发�！迸耸偃衔�，两个企业的产品没有可比性，双方在发展的战略和经营方向上也有很大的不同�！爸劣谀囊患曳康夭⑸痰哪Ｊ胶退堑恼铰愿薪杓�，这得靠市场去检验�！�
潘石屹表示，对SOHO中国的产品和SOHO中国的房子来说，最大的表扬是来自市场的表扬，产品是否得到了客户的认可，公司的战略是否经得起市场的检验，公司是否在健康发展�！捌笠导业闹匾霸鹁褪歉菔谐〉谋浠髡唐返募鄹��！�
有人说，潘石屹逆市涨价是在铤而走险，是在走钢丝，摔下来会很难看。
潘石屹回答说，公司总是从市场出发，从企业微观的角度去分析，宏观上的大数据只是参考�！拔颐羌绦春弥泄煤桶略撕蟊本┓康夭谐��！�
“这次的价格涨幅是一个合理的幅度。从接触到的客户来看，市场的反应还是非常正面、良好的，”潘石屹继续回应说，“请不要为我们摔下来担心�！�
然而，有业内人士仍然提醒，潘石屹也不是没有误判的可能，一些外资暂时退出商业楼宇项目，说明市场判断存在分歧。一旦失误，市场会有最严厉的惩罚。(来源:中国经济网)
【编辑:蓝玉贵】
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