中新网报道：我国家居家装行业在历经30多年高速发展后，正步入高质量发展新阶段?？萍蓟?、透明化和生态化已成为行业发展的必然趋势和升级重点。 4月29日，“国美集团家居家装战略暨打扮家APP上线发布会”将于北京雁栖湖国际会议中心举办。此次发布会，国美控股集团成员，打扮家科技将聚合行业协会、产业伙伴和社会各方力量，把脉市场痛点，洞悉行业机遇，解码创新科技，构建共创模式，打造共荣生态。以顶尖的商业智慧，全新的解决方案，共建价值共同体，助推家居家装行业创新升级、高质量发展，将更优质、更实惠的家装服务带给广大消费者，让百姓共享更有品质、更加美好的家生活。

主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，下午好！一段非常罕见的酷炫灯光秀开启了我们期待已久的发布会。我刚才想这个酷炫设计想表达什么？我看完我明白了，它是想用这种方式向科技致意，也向一种解决方案致意。1994年，一部电视剧红遍大江南北，它的名字叫《北京人在纽约》，它有一句著名的台词“如果你爱一个人，就让他去纽约，；如果你恨一个人，你就让他去纽约?！?996年第二句话假借这句话的句式重新风靡大江南北“如果你爱一个人，就让他去装修；如果你恨一个人，还得让他去装修?！倍嗄甑敢换蛹?，爱恨交加的装修，所有与装修有关的问题现在看来依然挥之不去。谁能够挺身而出，用真正智能的透明的系统方案和办法解决它，谁？就是这个时代的英雄。 事实上，我们知道早在2017年，国美就推出了“家·生活”战略，我特别喜欢这个名字“家·生活”，我们知道生活是比生存更高级的阶段，它是指人的一切行为方式，可是如果我们具体落实到关于家装这个领域，我们会发现它超级复杂，复杂到难以想象。 我是今天的主持人赵普，我也是国美的老朋友，也是大家在电视上的老朋友，但是这些都不重要，重要的是我也是二十余年来深被家装所苦的一个消费者。说到这你们还不鼓掌??？苦得狠啊。就在前天，我老婆还在跟我吵架，因为防水问题没有解决好，已经困扰我们三年之久，要重新把防水问题解决好，要把左邻右舍全部惊动，所以今天的发布会听起来是国美打扮家的发布会，事实上是我们中国人用自己的智力和方式来解决最大的装修市场难题的一个发布会，它极具风向标的意义，所以我特别期待，也特别荣幸能够再一次为国美为打扮家提供我的组织服务，我是带着我的感情和体会来了，请大家掌声再鼓励我一下。谢谢。 我们知道今天这个会除了今天在座邀请到的各位之外，我们在新浪财经和真快乐APP上都有直播，事实上除了今天的会场，还有很多朋友通过其他的自媒体平台在跟所有关注这个话题的朋友进行沟通。来了很多朋友，我来给大家介绍一下。 中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长 龙永图先生 中国室内装饰协会名誉会长、中国室内装饰协会行业发展战略委员会主任 刘珝先生 中国室内装饰协会会长 张丽女士 中国建筑装饰协会副秘书长 刘原先生 世界家具联合会秘书长、亚洲家具联合会副会长兼秘书长、中国家具协会理事长兼秘书 屠祺先生 全国工商联家具装饰业商会秘书长 张仁江先生 广东东莞家具协会会长 罗增辉先生 德国RSAA设计集团/BUZZ工作室主持建筑师 庄子玉先生 海尔集团高级副总裁、首席体验官海尔智家总裁 李华刚先生 TCL实业控股CEO、TCL电子CEO 王成先生 博西家电高级副总裁兼首席销售官 王伟庆先生 杭州诺贝尔陶瓷集团总裁 周国跃先生 华耐家居投资集团有限公司董事长 贾峰先生 尚层装饰董事长兼总裁 林云松先生 阿波罗教育集团董事长 纪少游先生 深圳市家具行业协会会长、深圳市仁豪家具发展有限公司董事长 尤国忠先生 著名经济学家 马光远先生 知名财经评论家、华夏传媒CEO 水皮先生 著名经济学家、空白创始人 杨现领先生 国美控股集团 杜鹃女士 打扮家创始人兼CEO 崔健先生 国美投资公司CEO 何阳青先生 首先我们以热烈的掌声邀请国美控股集团杜鹃女士致开幕词。

杜鹃：尊敬的各位来宾，龙永图先生，各位协会的领导，亲爱的厂商伙伴，媒体的朋友们和正在收看直播的朋友们，大家下午好！ 很高兴能在风景如画的雁栖湖畔举行本次“打扮家家居家装战略发布会”，在此，向各位来宾致以最热烈的欢迎和最美好的祝愿。雁栖湖是大雁归来栖居之所，是它们在燕山脚下生活的美丽家园，此情此景也正好契合今天发布会的主旨“创新家居家装，服务美好生活?！? 国美、家美、生活美，为服务万千中国家庭美好生活而奋斗，让关于家和生活的一切美好都得以持续和升华，是国美不断的初心和创新的动力。因此，我们从2017年全面启动了“家·生活”战略，有感于家居家装行业制约发展的瓶颈和消费者的痛点，把这个板块作为了我们“家·生活”战略必要而且重要的组成部分。 近年来，随着国美全面推进“家·生活”战略的第二阶段，集团正不断以科技提升效益，以智慧创造美好、推动以真快乐APP为总平台的线上线下、供应链、物流、大数据云和共享共建的六大平台协同发展，以集成跨界和创新整合内外资源，通过开拓家居家装等新赛道，并以家庭用户为主的消费客群，描绘关于家和生活更美好的蓝图。 在“家·生活”战略的征程中，国美找到了志同道合、优势互补的同路人打扮家科技，秉承“商者无域、相融共生”的理念，国美和打扮家从相互欣赏的战友成为共同进退的家人，携手构建透明、智能、开放、共享的互联网智能装修生态平台。 作为国美发力家居家装赛道的主力军，打扮家科技依托国美集团的生态资源和协同赋能飞速发展，国美集团为打扮家科技提供了全方位的赋能，全渠道的网络和全生态的支撑。打扮家科技则以强大的技术研发力量和精准的业务理解能力，有力地补强了国美“家·生活”战略图景，实现了互动、互补、互助1+1大于2。今天我们将正式向大家推出打扮家的APP，并解码打扮家智能家装平台整体解决方案，全面开启国美集团和打扮家科技的家居家装战略，让家装更透明，更智能，更规范，更轻松。 随着打扮家APP的正式上线，打扮家BIM的智能装修平台将首批推出设计、材料、家居、施工四个子平台，汇集行业伙伴和消费者各方的力量共创共享，共同推动行业高质量的发展，全方位满足消费者对美好家居家装的需求。 希望今天的发布会成为一个新的起点，开启中国家居家装市场透明智慧的家装新时代。我们也希望它能成为一个平台，承载中国家居家装行业对于创新，对于发展有益的观点交融和智慧的激荡。我们更希望它能够成为一个契机，让所有的参与者能凝聚共识，对接目标，创新方法，共赢未来，激活潜力无穷的中国家居家装的大市场。 最后预祝发布会取得圆满成功，预祝打扮家科技和各位家居家装行业的同路人能够更好地服务消费者的家庭，共享共创更加美好的未来。 谢谢大家！

主持人：谢谢杜鹃女士精彩致辞。接下来我们有请中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图先生致辞。

龙永图：各位来宾，各位朋友，非常高兴能够参加国美打扮家这样一个新闻发布会。我参加这个会使我想起去年疫情非常严重的时候，我曾经参加过一个直播带货，卖农村的农产品。我记得当时有一个记者就问我，龙部长，平常你都是讲一些有关中国入世、博鳌论坛高大上的题目，今天怎么参加直播带货的活动呢？当时我就说这不是一件小事，能把农民朋友地里种的东西送到市场，把工人兄弟们生产出来的东西带到市场去，这可是大事，这才是真正的高大上的事。实际上我觉得今天参加打扮家与新闻发布会也是一件大事，事关老百姓的关注点、痛点，所以我今天特别觉得祝贺今天发布会的开始。我们国家商务部最近在大力推动促进消费的活动，前几天提出来一定要下大力气，激发市场活力，释放消费潜力，促进形成国内的大市场。只有把国内大市场这个主体建好了，才能形成国内国外双循环的发展局面。所以，促消费现在已经变成一件大事。我们经常讲我们党、国家建国也好，搞发展也好，搞改革开放也好，归根结底就是要满足人们对幸福生活的追求。我们经常讲不忘初心，这就是我们的初心。 我们的企业家，我们的企业都应该响应号召，时刻关注老百姓对幸福生活追求的方向。只有这样，企业才能发展，国家也才能发展。当年国美集团的创办，实际上就是看到了在改革开放以后，我们老百姓富起来了以后正在把过去的老三样，就是大家熟悉手表、自行车、缝纫机变成新三样“电视、洗衣机、电冰箱”，国美电器和一批企业取得了很大的成功，就是顺应了老百姓对于新消费的需求。我觉得我们今天在中国进入小康社会的时候，老百姓不但对物质生活品有更高的要求，更重要的是对服务消费也会有更大更高的要求。实际上从最近几年的趋势来看，服务消费变得越来越重要，实际上我们今天讲的家居平台就是一个高档的服务消费，很值得我们关注。 大家不要看家居家装是一件小事，它可是一件大事，是老百姓非常关注的一个大事，也是老百姓的一个痛点。我，你不要看所谓是高级干部，但是一提家里装修，我问都不敢问，家里装修房子的时候，我一去发表意见会出现矛盾，提意见被否定，我干脆不去，少生气。很小的事情，但是是老百姓关注的事情，是老百姓的痛点、关注点，我感到咱们这个国家只要老百姓关注的事，老百姓希望干的事就是大事，所以今年我特地来参加这样一个平台的发布会，就是说明我们大家在关心这个事，我们也希望参加今天这样一个发布会和论坛的各位学者、专家、行业领袖，大家来讨论，就是怎么样帮助我们国美把这样一件大事做好。做好这件大事有两个建议，一是我们要认真关注，认真分析，认真研究，老百姓在家装方面随着生活提高到底有什么新的要求，到底有哪些困惑，到底有哪些难点。就是要精准把握住老百姓的需求。最近中国取得了一个巨大的成功，就是扶贫攻坚，为什么扶贫攻坚取得很大的成功，就是实施了精准扶贫。没有精准什么事情也办不好，希望家装家居行业在精准方面下工夫，好好了解老百姓到底需要什么。用我们的智慧才能解决这样的问题。第二条，我就希望我们的家居家电行业紧紧抓住新科技时代带来的巨大机遇，用新的信息化、数字化、智能化的技术来深刻改变我们整个家居家装的行业。家居行业具有很高的技术含量，这样我们才能使得家居行业真正使老百姓满意，变成一个非常透明、非常公开，非常令装修者感到快乐，感到满足的行业，这样使得我们的家居行业变得节能、环保、安全、舒适、舒心，我觉得我们的要求是很高的，因为老百姓的要求是很高的。 所以，各位嘉宾，现在中央提出了以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的这样一个发展格局，在这样的背景下中国进入了新的消费时代，中国的各行各业包括我们的家居行业面临着巨大的发展机遇。我希望我们国美和打扮家能够整合和汇集行业的力量，把我们这个家居行业构建出一个高质量的，公开、透明、开放、共享的大的平台体系，更好为老百姓服务，为促进老百姓更幸福生活，为促进国家更大的发展，做出我们的贡献。 最后我预祝我们这次大会取得圆满成功，希望大家以后搞家居的时候都快乐，谢谢大家。

主持人：谢谢龙部长。龙部长您说的太好了，您把一个高级干部所家装的困境给我们展露无疑，更何况我们普通老百姓。龙部长是最愿意讲真话，也最愿意为普通老百姓代言的一位高级干部，今天能到这来，是以他的高瞻远瞩对今天这个议题最大的支持，其实这个会说复杂也不复杂，只有两个关键词，一个是BIM智能装修平台，一个是打扮家APP。这两者定位有什么不同？它中间的关系是什么？它结合起来发力点又是什么？我想这些都是今天要关注的焦点。所以接下来我要隆重邀请打扮家科技创始人兼CEO崔健先生给大家详细解读。

崔?。?/b>先给各位来宾鞠个躬，谢谢大家！ 大家看看我们这个题目叫打扮家，少有人选的路，我中午午宴招待来宾的时候，我的右侧正好是海尔的总裁李总跟我聊，说家电行业手指头就能数得出来，家装行业你用头发都数不过来。跟着其他嘉宾就提到一个问题，像你们家电行业这么集中永远不可能。我觉得这个事就跟我挑今天这身衣服一样，我挑这身衣服大费周张。以前打扮家还是一个初创公司的时候，我们每年融到一次资都会开发布会，我很简单，穿个体恤，就差穿短裤上来了，特别互联网范。今天我特别难挑衣服，我觉得这身衣服特别能代表今天要干的这件事，它既不像互联网行业那么互联网，还是有西装的，它又不像传统行业那么传统，没打领带，可能就是我们少有人走的一条路，也许我们用现在一个相对流行的词叫产业互联网会更加准确一些。下面我跟各位来宾简单介绍一下打扮家到底要做什么事。 首先来看看当前的生态和市场规模有多大？6万亿，什么意思？今天大家都说是5万亿，实际我们也请了原来麦肯锡的团队给我们做了一些调研，最近调研报告刚出来，大家可以看到二线城市的比例会逐渐下降，在四线和四线以下城市装修金额的比例在上升，总体的金额在上涨，会从5万亿到2025年左右达到6万亿的市场。它大概是什么样的规模呢？是大家比较熟知的目前规?；龅米詈弥坏男幸?，家电行业的4倍，非常大。 同时我们发现这个行业又很奇怪，5万亿、6万亿的市场里最大的企业上市公司也占的比例不到千分之一，别说百分之十，连千分之一都不到。这个行业里有一个旧的价值生成模式，我们看到所有的广告，楼梯里的广告，电视上的广告，报纸上的广告，互联网的广告都是一站式购齐，让您省心又省钱，所谓的整装，一站式，这就是B端主要的驱动市场。所以消费者选谁呢？我满眼看到的广告是这个装修公司和那个装修公司，无非从A装修公司到B装修公司，到底选谁？所以我认为这是B端的驱动市场。 我个人也是一个装修的受害者，我感觉今天前几个嘉宾成了吐槽大会了，装修一次难受一次，我个人在08年装修过一次，那时候刚毕业时间也不太长，所以我们家的预算很少，10万块钱，结果超支60%，16万，直接下个月就揭不开锅了。后来又装修一次，又装修一次，直到前几年打扮家还在初创的时候又装修过一次，发现还是解决不了这些问题?；乜鄣奈侍?、增项的问题、延期的问题等等很难受。 晦暗晦明，费时费力，应该讲三十年以来在家居家装这个行业里其实有无数的仁人志士，说这个有点太悲壮了，无数的聪明人都想做规?；饧?，也都保有家国情怀想干特别大的事，包括一些互联网巨头都想做，但是我们发现好像到今天还没有谁很明显的让大家看出来这个哥们是好选手，目前还没有看出来。 总结一下这里有一个挺大的问题叫“信任伪装”，就是我们作为消费者确实这辈子可能就装一次两次，绝对的低频。我们遇到了设计师，遇到了装修公司，遇到了工人，材料商，我们分不清谁好谁坏，我们只能看他装得帅不帅，嘴甜不甜，看着这个公司很有气势，很值得信任，实际上你装完以后，可能八年、十八年以后再装第二次了，对他们来讲是第一次生意，所以信任伪装特别严重，用一句学术的话叫劣币驱逐良币的现象特别严重，包括设计师带货，而且公司要求有指标，有KPI，做不到的话不行。所以我们的使命是什么呢？我们认为应该从C端的业主出发，从C端驱动，而不是从B端驱动，来重构行业的信任关系，这是里面的关键点。 我们的价值出发点是把用户放在核心点，核心里最核心的位置。我们也看一下调研的报告，我们随机调研了全国600多个客户，一二三四线包括县级市我们都做了调研，发现其中57%比例的业主并不选择市场上大多数的供应，所谓的装修公司一站式购齐整装，反倒57%的用户没有选择他们，可能有43%的客户因为找不到更好的选择，被迫选择了这样的公司。所以这个模式大家总得弄一个词来简要让大家记住或者简要地阐释这些词，大家听到的BBC、S2B2C，我觉得我们更像是C2B2B，叫用户思维，从用户出发，把相应B端的产业链做改造。因为打扮家最近一直在招兵买马，并入国美大家庭之后，我们做了大量的团队扩张的工作，团队的规模已经从半年前提到了3倍多，其中有很多像腾讯的、百度的、阿里的、京东的，之前也有友商在做相应所谓的装修互联网或者是材料互联网或者类似于施工互联网的事。我们跟他们最大的不一样是，我们并不是仅仅简单地把供应侧和需求侧简单地把它线上化，我们并不是做这样的事，而是我们先沉下心来用技术、用逻辑、用商业模式，先踏踏实实做供应侧的改造，应该讲打扮家这六年以来一直做的事总结下来就是一直在做改造供应链侧的核心技术的研发。改造了供应链侧之后，让它变得可追溯，更加透明，这时候就可以具备了一个条件有可能形成良币驱逐劣币行业。C端驱动市场如果我们来考虑完全让业主自己来找，有几个问题，无法自己决策，一辈子就装一回，涉及到几百个主材和几百个软装，可能还涉及到工种，还不能直接找他，还要跟工长打交道，还要跟装修公司打交道，你很难抉择这件事。另外无法自主监理，即使现在买一个第三方的监理也得四五千，还有无法自主验收，无法自立维权，靠自己的力量维权非常有难度。 我们提出了六化，只有让交易实现六化才能从根本上打破这个困难，叫透明化、规则化、去中间化、全流程化、数据化，还有一个是多样化，所谓的多样化应该在未来装修的主流市场整装一定不是唯一，但是肯定是重要的力量，我们认为未来的整装、家装，甚至是分段式、分拆式的都是多样性的，用户愿意找设计师就找设计师，愿意多买一个监理服务就买监理服务，愿意买材料就买材料，是一个多样性的未来。 交易要想实现六化，过去三十年聪明人太多了，都没有实现，可能我们总结单靠人力是不能所及的，我们认为可能要靠一些新的东西，不一样的东西。我个人创办了打扮家之后，这六年以来也经历了坎坷，但是我们的信仰没有变，就是所谓对科技的信仰没有变。 前几年我们确实花了两个亿，将近六年的时间，还开发了一个BIM软件，超级真实的BIM软件，它是全球首款基于VR和AI技术开发完全中国人掌握100%知识产权的，没有任何欧美BIM软件做二次开发，我们是一个代码一个代码做出来的，完全中国的。 另外去年的这款软件也实现了签约额8200万，回款5000万，也是打扮家历史上第一次接近盈利。国内也有很多有名的企业在选购咱们的BIM软件。 我们通过一分钟的时间来看一下BIM软件长什么样子。刚才看到的画面没有做任何特效，就是原封不动地录下来了。这里有几个特点，第一，我们把整个房屋里的结构，还有整个装修里用到的辅材、主材、家居用品、还有工费工料全部数字化了。另外把效果图设计，所谓视觉看得懂的施工图，还有材料的清单、工费的清单全部联动了。刚才海尔的总裁李总也说他家最近装修也遇到一个问题，夫人提的问题特别多，今天提的意见下午就改了，我看您非常具有同情心同情那个设计师，确实那个设计师很难受的，他每次改一次效果方面，他的材料、工费清单也得跟着调，而用BIM软件就不需要的，后面调了效果后面就联动了，这是一个特大的特点。因为这样的特点，去年像百安居、欧派、京东等等都成为我们的客户，当然前年国美家装也是我们的客户。 因为有了Hyper-real BIM完全自主研发，我们能够实现数字化设计、数字化的选材、数字化的家居、数字化的施工。因为现在不谈数字化就没法创业了，没法做互联网了新技术行业了，又出来一个家伙，叫崔健的，他也说数字化，数字化设计，数字化选材，数字化家居，数字化施工，我们来讲一讲。

崔?。?/b> 六年以来，打扮家为了开发这个BIM软件，我们除了跟所有的家装公司、家装业务的公司合作以外，我们也深度去调研和研究了600多个工地，其中积累了21608个施工的工艺和片断，当然我们在年前的时候也引进了北大毕业AI博士，他以前也是阿里巴巴AI数据专家，来做这些施工现场的行为、工艺、材料各方面的监控，能够自动识别，自动识别一点要有数据的训练，所以我们过去六年积累的这些素材构成了非常接地气的数据训练的样本。 基于这种模型BIM软件之上，让业主看得懂的，能不能实现业主看到家里是这样的，给我换一个地板，看用量多少，损耗量多少，清单多少，工费多少，价格多少钱，能不能实现这样的结果，可以。从上周开始打扮家APP已经正式上线了，我们设计师、施工的监理人员还有材料的导购人员用的界面是电脑，业主用的是APP。右侧是APP界面，当然它有很多值得完善的地方。 基于BIM软件，基于研发实力，基于价值观和对行业的认知或者信仰，我们做了四个平台，设计平台、材料平台、家居平台还有施工平台。过去八个月，我们在京东、天猫、拼多多、淘宝都开设了咱们家的店，子品牌叫爱设计，这个设计服务已经做了，到现在已经做了5731单。这些我们一直在监测，在线设计做完之后怎么选工人，怎么施工之后能不能实现所见即所得的最初梦想，我们做了一些相应统计，经验数据可以看一下。首先从省钱方面，选家居用品，家具、软装、窗帘大概能省50%的钱。在材料费，地板、瓷砖、对角线、幕墙板这些东西大概省8.8%，施工费能省18.4%。设计费是所有选择工人、材料、家居用品之前的前置条件，你得设计，不然不知道家长什么样子，不知道花多少钱，不知道家里的钱分布在哪些地方，所以设计是一个很重要的环节，这部分能节省63.3%，接近2/3。我们再看看省时，家居用品和材料这两个商品都已经在前置设计里面通过BIM软件联动把它设计好了，计算清楚了，所以在选购的时候节省的时间非?？晒?，分别超过了73.2%、86.2%。另外，施工周期因为“预则立，不预则废”，通过打扮家平台的设计工作已经把计划做好了，施工的返工就会很少，整个时间几乎降了1/3。设计周期也降了2/3以上。 设计平台，我们做的时间更久。打扮家原来做设计软件，后来是设计BIM软件，对设计来讲我们更有一些具体的数据讲一些事。我们确实实现了设计师受益同时让业主受益。设计师受益，纯设计不带货，终于可以不用带货了。我们招了一些全职设计师，平台上已经超过一千个入驻设计师，聊的时候满是心酸，毕业了六年了，班里接近30人，今年还从事大学本科学习的室内设计专业还有几个，他说不足三个，有的人回内蒙古老家卖猪肉，有的人到IT行业，做家装、装修的很少，我问你喜欢这个行业吗，他说喜欢，他的同学也喜欢，但是没办法，只要进这个行业，材料配比多少，什么意思，设计师不是以设计费为考核标准，而是能卖多少材料。在打扮家平台，尤其是在打扮家设计平台纯设计不带货，100%在线化，效率高。打扮家平台入驻的设计师，他设计的订单量一个月可以做到30单，平均来讲15单左右。虽然每单设计师收入低多了，只有2940块钱，大概1/10，但是一个月下来收入比以前稳定而且更多。另外，十倍速的增长，因为设计师专注做设计，我们可以给他做一些设计教程、课程，包括引用大魔王的设计师，做在线成长课程。对于业主来讲价格降了10倍。另外，优质设计，服务下沉，比如到现在5000多个客户，72%来自于三四五六线城市，目前在三四五六线城市一个好设计师很难，好的设计师几乎95%以上全在一线城市、二线城市，通过在线实现优质下沉。另外，百分之百留痕、可追溯。有一个重要的词是设计师不带货，特别重要。在打扮家为了让设计师不带货，我们让设计师和业主不在一个城市，业主是北京客户，您选的设计师一定不在北京，他想给你带货基本很难。远程量房阶段实现100%在线化，这件事特别难，行业做的越久的人越说在线量房胡扯，是不是搞玩具呢，这事特别难，我自己也花了特别多的时间克服这样的认知，我说如果不能实现100%的远程量房，我们这业务就不做了，后来还好置之死地而后生，确实远程量房实现了100%在线量房，还有在线设计。远程交底也实现了。 材料平台，秉持材料商、业主受益的宗旨。一地上样，全国可以覆盖。冠军导购，最大化利用。我们在北京打扮家的总部六层，两千多平米，我们弄了一个实物展厅材料，有实物，导购人员，把全国优秀的导购人员放在现场给业主做相应的设计。包括小众新品一炮而红。对于业主来讲，因为厂家直接入驻，没有中间商赚差价，因为平台模式。另外，全球的材料可以服务中国，即使一些小众不经常被人选择的材料也可以放到展厅里，通过导购的方式销售。另外，看得清、摸得到、算得准。 还有跟材料特别近的，家居平台。家居平台，比如说沙发、床、软装这些，地板、瓷砖，这些我们叫材料。家居商一个店顶N个店，还有叫销售前置，他可以直接在硬装环节买家居。订单拉动、以销定产，全球设计、中国设计，人无我有、人有我优，智能决策、精准匹配。对于材料商和家居商伙伴来讲，我们建议大家尽早入驻，提前全量数字化，用户可以先行体验，在设计阶段、装修阶段可以实现数字化。 我们推出了全程视频导购服务，它可能是世界上唯一不接待最终业主，但是服务亿万业主的展厅。明天上午十点欢迎大家到打扮家总部，北京西五环参观。现在已经有40位嘉宾去，也欢迎大家报名。 我特意把这个车拿过来，实际上它的工作模式很简单，我是导购人员，我在这个展厅里面前面会有两个摄像头，通过电脑来控制。业主通过打扮家的APP一方面能够看到电脑屏幕里面数字化户型里面设计的画面，另外通过摄像头看到现场实物材料，因为实物材料全部数字化了，包括建模全量在里面，喜欢某一个地板直接在电脑设计了，能看到效果，而且精准报价。我们有单独的加工间，封样寄给你，你摸完之后觉得可以，又有价格又有效果就可以买了。这个算是1.0，工程版。 谈完了设计平台、材料平台、家居平台，谈最难的那件事，中国互联网平台，包括电商，有做设计在线的，也有做材料电商的，家居电商最多。你会发现好像没有做施工电商的，工人的没有，谁都不敢碰这个事。我们是什么思路做这个事，我们自己研发了VR培训和自助系统，它可以实现自助的，可以学习怎么砸墙、安马桶，有阶梯式成长计划。在打扮家平台，我们推动了“新手艺人”计划，让手艺人有尊严、有保障、能多挣钱?；褂幸桓?，更重要的是每个工人都有一个全程监控，有保障。 对于业主来讲，施工透明了，24小时可以看到施工现场情况。另外，一线的监理人员和工程管理人员可以服务下沉，服务三四五六线客户?？梢允迪肿诩抑醒」と丝垂さ胤?。四个字，透明施工最重要。 怎么实现这些呢？为什么监理人员在北京、上海待着可以把远在云南的客户监理好呢？我们研发了一系列的摄像头，比如这个工人的。大家可以看一下，它可以摘下来，它是一个摄像头，对施工现场监控。另外，我们研发穿戴式摄像头，只要你有信仰，这个事总是能解决。很多人说施工现场很复杂，就是不能监控。这样挂在这就实现了监控?；褂泄以诖盎?、玻璃上的摄像头，通过太阳能板取电，都可以。AI算法团队，现场着火了会报警，工人把材料往外运它会提示这可能是一个违规行为。 基于打扮家黑科技研发能力、BIM、AI、AR、VR，它上面有设计平台、材料平台、数据平台、施工平台。再上面有更多落地的、让合作伙伴参与的事，这些事情互动互补互助。 我们将打破一个旧世界，创造一个新世界。我们希望建立行业新的规则，只要你符合国标，希望你加入到打扮家的平台上来。同时我们在里面有真选标准，全网初选、二选品牌、三选销售、四选口碑、五选比价、六选定价、七选补贴、八选服务。当然，我们还有国美打扮家的标准，厂家的标准，100%低价保障无忧，100%贵宾礼遇无忧，100%正品无忧，100%售后无忧，我们从中会挑出最优秀的60%的优质服务和商品，能够参加到我们真选行列里面来。 打扮家坚信科技是向善的，科技是服务人的。所以我们将在未来十年持续在VR+AI方面进行研发投入，研发相应的施工工人和安装工人相应技能自助的培训和考核系统，能够实现，未来能培训一千万的装修工人。我们有九位代表工人来了。九位工人代表全部是退役军人的背景，是在懂技术的基础上干起来的。 最近我花了30不到40%的精力建团队，招人，团队变得多样化了，不像半年以前是清一色的工科男，全都是搞研发的，有高飞这样的产业极客，也有王睿这样的产业老兵，还有梅旭航卖场行业的资深人士，我们还有北大的博士，哈工大毕业等等的，大家会看到整个的团队变得多元化，实际上人才的密度远远不够，永远应该追求人才密度，也希望大家有好的人才推荐给我们，我们确实求贤若渴。 媒体采访我的时候你到底干多少，三年干多少，五年干多少，我说五千亿。我发现特别有意思，凡是家居家装行业的媒体听我说三年干五千亿，他想揣我一脚，但是我跟家电行业的，或者是人民网的，不知道家居家装行业的情况，五千亿，人家觉得挺靠谱的，就是这样一个情况。很有意思。我们推出了六个可执行计划，希望各位产业伙伴加入进来。第一是设计壹佰城计划，这个活动很快，5月6日正式启动。全国100个城市征集四种家庭，第一是为中国的年轻人设计的婚房。第二是为老年人设计的适老产品，家里面只有你的老人70岁以上有资格参加，当然我们有大额的装修基金补贴。第三是为中国孩子设计成长的家，尤其是两个孩子以上的。第四是为打工人和创业者设计最适合他们的出租屋。我们将征集四百个以上的家庭，提供相应的支持，用顶尖的设计师为他设计，用顶尖的材料和施工工艺为他打造理想的家。另外，我们想未来三年征集一千个大师级的合伙人参与进来，能够像庄子玉老师这样的大设计师，也欢迎您参与到我们整个合伙人计划里面来，培养我们自己设计师队伍。 另外我们推出线下的平台伙伴计划，我们将在每一个城市开一个旗舰店10万平米以上的。另外社区网格化的开2000多个智慧门店。我们要征集100万个Hyper-real BIM设计师，当然现在已经有一个不错的开端，有1000个了，还差1000倍，离目标不远了。 第五叫新手艺人计划，我们将在未来三年培养1000万新手艺人，目前家装行业工人数量大概就是1000万，每年供给以3%-5%的速度在下降，同时它的需求量以每年1%-3%的速度非常上升，所以工费上涨非常严重。现在在北京、上海、广州找一个贴瓷砖的月薪可以达到2.5万以上。 另外是云导购计划，针对材料商，针对家居商，我们未来三年将补贴也好，支持也好，合作也好，我们一起来做1亿的SKU存量字化。 我们觉得最重要的是我们拥有新的标准、新的产业做事的规则，我们是一个平台，我们做裁判，不做球员，所以有些媒体会问我，你们到底是不是个装修公司呢？我很难回答，你要是说把装修公司定义成帮助业主解决装修问题的公司，我也是个装修公司，但是我可能更是一个社会化的装修公司，这样更准确一些，也就是说我不做球员，我做裁判。