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比亚迪谈判破裂 经销商欲集体“反水”

2008年04月03日 16:23 来源:汽车007报 发表评论

  继汽车007报上周报道《比亚迪杭州经销商不卖F6》的事件后,不少读者致电汽车007报表示,除了杭州外,在浙江其他城市比亚迪经销商也不接受F6预定。记者从经销商内部人士处获悉,浙江10余家比亚迪经销商老总与厂家3月22日首轮谈判破裂。

  据比亚迪浙江某经销商总经理吴伟(化名)透露,3月17日前后,浙江10余家比亚迪经销商就开始和厂家就某些问题进行沟通,为了表示出经销商的诚意,本来不接受F6预定的经销商纷纷在谈判期间开放了比亚迪F6的预定,“可是22日的首轮正式谈判,厂家却没有任何诚意,仅派了一个大区经理参加,原定参加谈判的比亚迪销售领导却临时玩了一次空城计!蔽馕氨硎,厂家对于经销商极其不重视,他们决定将采取其他的行动来维护自身的权益。

  经销商集体“反水”和商务政策不合理有关

  浙江的10余家经销商,在和厂家的谈判过程中,主要提出了网络建设、4S店返利以及厂家高任务量等问题。

  吴伟透露,根据厂家之前建店时的承诺和协议,建成4S店会获得一部分返利,可到目前为止厂家没有履行任何返利的承诺和协议;其次,关于网络建设方面,比亚迪完全不考虑经销商的利益,在某些一个月也卖不掉几台车的城市却要设立2家4S店,“恶性的竞争势必存在,这种建店方式完全不考虑区域市场的销售整体情况。”吴伟说,除了返利和厂家的网络建设外,厂家的任务量也非常不合理,给每家4S店的销售任务都不可能完成。

  据吴伟透露,这些问题并不仅限于浙江,全国其他地方的经销商也面临着同样局面,不仅厂家给出的承诺没有兑现,高任务和多网络也让经销商基本上无法生存!拔颐俏裁匆鞫页Ъ姨概泄低,那是因为我们已经出现了生存困难,连基本的生存都困难,为什么还要卖车呢?”吴伟表示,比亚迪现在的网络建设已经出现了一种圈钱的情况,根据他掌握的情况,目前只要拿出30万到50万元进车,就能做比亚迪销售,厂家对于加入者保持着欢迎的态度,根本不考虑当地的市场情况。

  与经销商的谈判 比亚迪缺乏诚意

  对于浙江经销商的这些要求,厂家派代表和他们进行了近一周的谈判沟通,根据吴伟的说法,在谈判沟通中厂家根本就没有任何的诚意,10余家经销商的代表全是各企业的总经理或者副总经理,可是22日正式谈判,厂家仅派了一个杭州地区的大区经理参加,而且对于经销商的要求根本无法做出肯定的答复,为此,经销商决定终止首轮谈判。截止记者发稿,厂家要求浙江10余家经销商去深圳进行第二轮谈判,却不明确第二轮谈判比亚迪参加人员的级别和具体谈判内容!跋衷诔Ъ胰梦颐侨ド钲诩绦概,但具体情况要在这周才知道!蔽馕氨硎舅坏阈判亩济挥小

  据悉,在浙江的10余家经销商集体和比亚迪进行谈判沟通期间,比亚迪销售公司总经理夏治冰在F6上市的时候提出“精诚服务”的服务标准并希望今年4S店能扩充到200家,而在这个时候浙江的全体经销商却集体由于生存困难而找厂家谈判,面对这样一个情况,记者通过电话和手机短信的两种方式表达了采访夏治冰的意愿,但截止记者发稿没有获得任何回复。

  那么,浙江的经销商是否会集体退出比亚迪的销售网络,汽车007报就事件的进展将继续予以关注。(许诚玮)

编辑:张艳红】
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